Инвестиции бизнеса в маркетинг в наши дни стремительно растут, особенно в цифровой маркетинг.
Фактически, впервые за десятилетие рост маркетинга превысил 10% с февраля 2021 по февраль 2022 года. Согласно последнему отчету CMO Survey, расходы на маркетинг выросли на 11,8% по сравнению с предыдущими 12 месяцами. И, по прогнозам, в следующем году он будет расти еще быстрее, до 13,6%.
Исследование CMO - Рост расходов на маркетинг - февраль 2022 г. Исследование CMO, 28-е издание (© Кристин Мурман)
Именно на канал цифрового маркетинга приходится основная часть этих маркетинговых расходов - 57,1%. Согласно тому же отчету, ожидается, что расходы на цифровой маркетинг вырастут на целых 16,2% в течение следующего года.
Опрос CMO - Ожидаемый рост расходов на цифровой маркетинг - февраль 2022 г.
Но какая часть расходов на цифровой маркетинг идет на поисковую оптимизацию?
Согласно более раннему отчету Borrell Associates, в 2019 году американские компании потратили на SEO 73,38 миллиарда долларов из общей суммы в 776,30 миллиарда долларов на весь цифровой маркетинг – примерно 9,5%.
Те, кто занимается SEO собственными силами (по крайней мере, в местных компаниях), сообщают о более высоких затратах и более низкой отдаче по сравнению с наймом консультанта и агентства, что приводит к более низким затратам и более высокой отдаче, согласно отчету.
Согласно отчету:
“Те, кто использует сторонние компании, оценивают эффективность третьей стороны выше, чем свои внутренние навыки. SEO и веб-дизайн /разработка особенно склоняются к тому, что третьи стороны более эффективны”.
Тем не менее, SEO - это инвестиция в будущий доход вашего бизнеса. Подумайте об этом:
Что движет бизнесом, так это продажи.
Что движет продажами, так это лиды.
Цифровые лиды приходят через веб-сайт.
Люди находят веб-сайт по показам в результатах поиска.
SEO позволяет компаниям владеть вершиной воронки продаж: показами вашего веб-сайта в результатах поиска. И, по мнению некоторых секторов, органический поиск приносит в 2 раза больше дохода, чем другие каналы.
Итак, что определяет ваш бюджет на SEO? Я коснусь этого далее.
Факторы, которые определяют ваш бюджет на SEO
Какой процент вашего бюджета должен идти на SEO?
Это не черно-белое, но следующие факторы должны определять, сколько вы инвестируете:
Ваш доход
Ваши конкуренты
1. Ваш доход
Рекомендуют опытные специалисты, чтобы более 8000 долларов в месяц, или от 5% до 10% дохода вашего бизнеса, направлялось на SEO. В условиях высокой конкуренции вам следует ориентироваться на высокий уровень. Это то, что вы увидите в компаниях, которые серьезно настроены на конкуренцию.
Расходы не менее 8000 долларов в месяц обычно являются хорошей отправной точкой при наличии достаточных экспертных ресурсов. На высоком уровне у нас клиентов в шесть раз больше каждый месяц.
Кроме того, подумайте, сколько денег вы вкладываете в платную рекламу. Например, национальный бренд, проводящий рекламные кампании для привлечения новых клиентов, должен дополнительно потратить примерно на 25% больше на органическое SEO. Эти два канала дополняют друг друга, помогая увеличить посещаемость веб-сайта.
Я думаю, полезно сказать, что 25% расходов на PPC, или, по крайней мере, 8000 долларов в месяц, - это разумная оценка расходов на SEO для компаний, использующих рекламу.
2. Ваши конкуренты
Учтите, что большинство запросов в поисковых системах дают не менее миллиона результатов поиска. И вы должны быть на странице 1, чтобы это имело значение.
У любого бизнеса, конкурирующего в органическом поиске, есть своя работа. Но если вы занимаете сложную нишу или противостоите крупным брендам с большими бюджетами, вам, возможно, придется работать немного усерднее и быстрее.
Это часто требует увеличения вашего бюджета на SEO. И вы должны быть готовы к этому, иначе рискуете оказаться неуместным в результатах поиска.
Как определить свой бюджет на SEO
Итак, вы знаете, что на ваш бюджет на SEO влияют два основных фактора: ваш доход и ваша конкуренция. Давайте рассмотрим это в перспективе.
Мы знаем, что в результатах поиска существует огромная конкуренция. Итак, вопрос не только в том, “Сколько вы хотите потратить на SEO?” Но и в том, “Как быстро вы хотите победить конкурентов?”
Это действительно то, что определяет ваш бюджет. Как минимум, вы должны тратить от 5% до 10% своего дохода на SEO. Но если вы хотите быстрее продвигаться вперед, вы, как правило, тратите больше.
Это не означает слепого инвестирования в SEO с обещанием, что больше денег = лучшие результаты.
Но вам действительно нужны ресурсы. Вам нужно знать, кого вы нанимаете, и у них должна быть отличная репутация и глубокие знания.
Если вы пользуетесь услугами стороннего SEO-агентства, убедитесь, что вы нанимаете только экспертов. К сожалению, многие компании довольствуются недорогими SEO-услугами. Дешевое SEO - это почти смертельный опыт, и выползание из могилы, которую вы вырыли, обойдется вам дороже времени и денег, чем если бы вы заранее инвестировали в здоровую SEO-стратегию.
С хорошим бюджетом, который позволяет нанять настоящего эксперта, вы можете научиться делать наиболее эффективные SEO-ходы с теми ресурсами, которые у вас есть. И, если вы сможете быть более проворными, чем конкуренты, при внесении этих изменений, у вас будет больше шансов продвинуться вперед.
Если у вас есть возможность, воспользуйтесь спадами, когда это возможно. У тех, у кого нет рефлекторной реакции на сокращение бюджета на цифровой маркетинг, когда перспективы шаткие, будет шанс увеличить его и обойти конкурентов.
Подумайте о том, чтобы направить бюджет на SEO
Если ваш маркетинговый бюджет на других каналах уже исчерпан, подумайте о том, чтобы направить часть своего бюджета на SEO.
Например, предположим, что вы тратите значительную сумму на рекламу с оплатой за клик. Выделение 5-10% от этой суммы на SEO не должно быть проблемой.
Особенно, если учесть, что SEO превосходит PPC по средним показателям конверсии, вы поблагодарите себя позже. И, кроме того, SEO обладает устойчивой силой присутствия вашего бренда в Интернете. Вы не можете сказать этого о рекламе – если вы отключите ее завтра, у вас не будет остаточной ценности в результатах поиска.
SEO в долгосрочной перспективе более рентабельно, потому что ваши оптимизированные веб-страницы могут продолжать привлекать трафик в течение многих лет.
Да, вы должны поддерживать количество потенциальных клиентов, поступающих сегодня (будь то через PPC или что-то еще), поэтому я не предлагаю вам прекращать эти действия. Но, если у вас сейчас хороший поток потенциальных клиентов, инвестируйте часть своего бюджета в будущее – и SEO приведет вас туда.
